O corretor possui um banco de dados bem monitorado de compradores ativos ansiosos para entrar na sua região, pessoas com quem ele possa entrar em contato no momento em que você fechar negócio? “Você precisa ter certeza de que seu corretor é excelente em se relacionar com os compradores, que ele fornece todas as informações relevantes para facilitar a due diligence para eles”, diz Alice O’Styke, corretora imobiliária da Tommy’s. O melhor agente também terá excelentes relacionamentos com agentes de sua empresa e com concorrentes que levarão seus compradores aos imóveis.
Seu histórico de vendas em sua área – Um corretor pode ter uma boa presença de marca no seu bairro, mas qual é o histórico de vendas dele? Confira quantos imóveis ele vendeu e por quanto foram vendidos. Como ele reagiu quando um imóvel ficou mais difícil de vender? Ele tem experiência em mercados de venda mais difíceis? O ideal é que você procure corretores que já venderam imóveis semelhantes ao seu e que têm compradores à espreita…
Participe de eventos de portas abertas na sua área para identificar talentos de agentes – Uma ótima maneira de começar sua busca é participar de feiras de imóveis abertos na região para conhecer diferentes corretores e ver como eles operam. Emma Duncan, da Anne Duncan Real Estate em Mt. Albert, sugere pesquisar no Trade Me e ver quem está vendendo muito na sua região. Escolha cinco corretores, compareça às feiras de imóveis abertos e veja como eles se apresentam, diz ela. Eles retornam o contato depois – e nem todos os corretores o fazem – como se saem nesse quesito?
Eles têm uma equipe ou trabalham sozinhos e cuidam de todos os imóveis abertos? Casas abertas são uma ótima oportunidade para ver a energia e a paixão de um corretor, diz Emma. “Você quer escolher alguém que esteja presente na casa e faça com que os compradores se sintam confortáveis e acolhidos”, explica ela. Os corretores criam essa experiência de como você se sente em uma casa; é uma parte importante do que eles fazem, diz Emma. Além de ligar após a visita, o corretor mantém você informado sobre o imóvel que você visitou? Se não receber notícias suas, ele te avisa sobre imóveis semelhantes chegando ao mercado?