É necessário obter uma boa representatividade desta população: número de habitantes, idade, status, categorias socioprofissionais, níveis de renda, etc. Observação: o mesmo trabalho de avaliação também deve ser realizado se houver uma grande população vindo trabalhar ou passando pela área. Hábitos de compra/consumo da população desta área A ser determinado com base em: – documentação disponível sobre padrões de consumo ou taxas de equipamentos: coletada durante pesquisa documental, – ou uma pesquisa realizada entre esta população. Estimativa da meta esperada em relação à atividade planejada As informações coletadas, tanto sobre a população da área quanto sobre a atratividade do local, devem permitir determinar a clientela potencial que pode ser razoavelmente alcançada. Toda a abordagem, descrita acima, pode ser complementada de forma útil por uma análise rápida das criações recentes de lojas na área.
Esta é uma tarefa opcional, mas recomendada, a ser realizada com um especialista familiarizado com o negócio criado, por exemplo, um consultor da ICC. Há 3 aspectos a serem estudados em relação às loja de roupas recém-criadas: sua localização e mercado-alvo, seus produtos e/ou serviços, seu know-how. No entanto, é preciso ter cautela quanto às conclusões que podem ser tiradas disto. Dependendo das semelhanças ou diferenças entre os negócios estudados e o projeto, as lições serão mais ou menos gerais ou específicas. Essa abordagem pode fornecer excelentes insights: sobre o que deve ou não ser feito, sobre o potencial real da área de captação.