Pergunte a si mesmo: que empresa de tecnologia vem à sua mente quando você ouve a palavra mecanismo de pesquisa ? Que empresa de cartão de crédito vem à sua mente quando você ouve a palavra inestimável ? Técnicas de vendas – o método “avó” – Outro conselho é dirigido àqueles que ainda não sabem como fazer vendas efetivas, pois não sabem de que lado devem enfrentar esse problema. Daniel Pink propõe um experimento mental aqui: “Trate a todos como você trataria sua avó.” E se as histórias sobre velhinhos gentis não te impressionam: “Além disso, suponha que sua avó tenha oitenta mil seguidores no Twitter.” Você vai admitir que a força desse argumento é irresistível, certo?
Mude a vida do seu cliente para melhor Quer ser um bom vendedor? (Leia aqui porque não vale a pena ser o vendedor perfeito .) Bom, ou seja, não apenas eficaz, mas acima de tudo ético , operando de acordo com as regras e altos padrões? Em caso afirmativo, cada vez que você fizer um movimento em direção a um cliente, pergunte a si mesmo 2 perguntas extremamente importantes: 1. Se a pessoa para quem você está vendendo algo concordar em comprá-lo, sua vida melhorará? 2. O mundo será um lugar melhor depois que sua interação terminar do que era no começo? Se responder sim a ambas as perguntas, você pode dormir profundamente e se olhar no espelho ao acordar.